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绝对干货,教你如何测算合理的库存

添加时间:2014-3-14 13:36:08 点击量:

  一、库存是指仓库中实际储存的货物。合理库存就是库存量掌握在适度的定额和库存周转量。

  二、合理库存的一个简单计算方法:许多经销商都经历过压货和断货,其中滋味也只有他们知道。货物积压对经销商来说,在程度上激发了经销商的推销力度,但更多的还是负面影响,压力过大就会导致经销商低价抛货,对上游和产品产生一些不好的想法。断货不仅会降低消费者购买的满意度和对品牌的忠诚度,还可能瓦解网络,造成经销商倒戈。最重要的是,断货损失掉产品的潜在销售机会和利润,给竞争品牌以可乘之机,导致在市场竞争中处于不利地位。所以这就要求经销商应该有一个合理的库存,以便于进行产品补货。

  查了许多资料,目前大家常用的还是“1.5倍安全库存法则”。1.5倍安全库存法则,举个例子:假如一家商店上次你拜访时他的存货是10箱,然后他又进了5箱货,一周后去拜访发现他的存货是12箱,那么这次他应该进多少货?――答案是不进货。因为这一周他的实际销售量是10+5-12=3箱,而库存数12箱远远大于他一周的销量,所以他不可能断货。这就是运用了1.5倍安全库存法则,原则是这样的:

  1.上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量;

  2.客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量,(为了确保不断货不积压,一般以安全库存量的等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准);

  3.客户的进货量=安全库存数-现有库存量。即:合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。在经营过程中,造成压货、断货的原因很多,但由于库存管理不善而引发的压货、断货是最无谓的“牺牲”,如果我们能够规范制度、加强管理,那么这种损失是可以避免或者降低的。。